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状元球鞋争霸战!中国品牌ANTA和李宁高价哄抢谁有本事签下Z

当Kevin Durant、Kyrie Irving、Klay Thompson、Kawhi Lenoard们的去向「剧终」后,NBA「暑期档」的下一个悬念是——NBA状元Zion Williamson的球鞋代言合约将花落谁家?

状元球鞋争霸战!中国品牌ANTA和李宁高价哄抢谁有本事签下Z

近日,已经有消息指出安踏已认真加入Zion Williamson的代言争夺战。而今年5月,就有李宁篮球高层与Zion团队谈判的消息流出,当时还有疑似他们为Zion设计的鞋款「音速7代」照片曝光。

据陆媒从美国得到的独家消息,目前李宁得到Zion的决心最强,他们的报价为10年2.5亿美元,而安踏的报价年限短一些,总金额也接近1亿美元,两家的报价在所有报价中大幅领先。陆媒求证了李宁与安踏,他们对这一数据暂时没有具体表态。

年初至今,Zion的球鞋代言争夺战异常热闹,根据ESPN球鞋专家Nick DePaula 4月的报导,他收到的合约报价多达6个,其中包括Nike、adidas、Under Armour、New Balance、PUMA和安踏。而根据虎扑发布的最新消息,目前已有9家运动品牌参与竞争。

现年79岁的着名营销专家Sonny Vaccaro,在Nike任职期间签下了Michael Jordan的第一个运动鞋合约,对于Zion的合约,他在年初表示:「我认为这将是我一辈子里看过的最大的代言竞购战。」

身体素质劲爆、天赋突出的Zion,被篮球圈视作「下一个James」,作为2019年NBA选秀毫无悬念的状元,他一路都在引发话题,掀起关注风暴。

在NCAA,他所在的杜克大学和北卡的焦点战最高票价被炒到了1万美元以上,据Sportspro Media报导,自选中Zion以来,纽奥良鹈鹕队已经卖出了超过1万张季票,而他参与的夏季联赛,门票也全部早早售罄,35美元的票在二手票务平台上翻了3倍,一些前排座位票甚至被炒到了近千美元。

在Zion之前,Under Armour签下了Curry,在篮球领域逐渐崛起;Jordan Brand放走了Lenoard,给了回到篮球市场的New Balance无限的可能。

在这种情况下,Nike很难允许自己再错失下一个巨星。在乔丹、Kobe、James之后,不论是Nike还是整个篮球市场,目前都还没有明确的下一代头牌接班人,最新当选MVP的字母哥,从目前个人签名鞋收穫的市场反响来看,还需要进一步证明自己。

19岁的Zion,被视作是篮球世界里未来的领军人物。对于Nike之外的品牌来说,签到他将有可能改变自己在篮球市场的地位,进而影响品牌命运。

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▲Zion被视作「下一个James」。

目前来看,中国品牌中,最下血本进入「赌局」的,是李宁。

对李宁来说,伴随着Dwyane Wade的退休,依靠CJ McCollum这样量级的代言人显然是不够的,他们急需优质的、新鲜的血液为篮球业务的品牌、产品、营销注入新的活力。

而从去年开始,中国李宁这一国潮代表的成功,使得李宁势头正盛:2018年李宁营收增长18.4%,首次突破百亿,达到105.11亿人民币,净利增长38.8%至7.15亿,毛利率提升1个百分点达到48.1%,经营现金流增长44%至16.72亿。他们在近期发布了上半年的盈利预喜公告,表示净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元,同比增长率是惊人的「超过160%」。

即便如此,10年2.5亿美元的报价还是显得有些不可思议。平均每年2500万美元,是Zion与鹈鹕4年4420万美元合约均价的两倍还高。这一球鞋合约数字不仅远超安踏给Thompson(10年8000万美元)、Wade(年均价约1000万美元),也同样将Harden和adidas年均约1500万美元的合约甩在身后,在目前已公开的球鞋代言合约中,这一数字仅次于James的年价3200万美元。

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▲网传李宁为Zion设计的球鞋。

对比一下,李宁2018年花在营销推广上的费用是10.9亿人民币,这一报价意味着,李宁愿意把整个公司2018年年度营销推广费的16%,花到Zion每年的代言费上。

这也不是李宁第一次抛出大手笔。据ESPN报导,在2017年追逐字母哥的过程中,李宁就送上了年均超千万美元的代言费,还可能打包有销售分成以及赠送了股票。字母哥最初接受了这样一份有诚意的报价,但最终需要新势力的Nike选择了匹配报价,李宁遗憾败北。

相比字母哥,李宁此次争夺Zion还有一个额外优势是「近水楼台」。目前,Zion已经与CAA签订经纪约,聘请了Austin Brown和Lisa Joseph-Metelus担任自己的经纪人,他们都是Wade经纪团队中的成员,推动过Wade和李宁的签约。他们熟悉李宁的历史、人员、产品等,并有较好的沟通基础 ,这或许会为李宁加分。

对安踏来说,对Zion的追逐或多或少也要考虑到Thompson受伤以及球员交易后给各球队带来的实力变化。

伴随着Thompson将因伤缺席新赛季大部分比赛,再加上Durant离开,勇士的实力大打折扣;而Irving出走篮网,使得安踏另外一名签约球员Gordon Hayward所在的塞尔提克也将面临艰难时刻,阵容来看仅为东区中游水平。

在成功押宝Thompson之后,勇士队过去五年都进入总冠军赛并三次夺冠,这使得安踏篮球的营销有足够的素材和关注度,而如今伴随着勇士队王朝逐步瓦解,安踏篮球需要新的球星来提升自己发挥的空间,抵御风险,同时带来品牌新的增长点。

在Zion的争夺中,安踏也有自己的优势,他们在Thompson真正打出成绩之前将其挖掘,并围绕他打造了一个成功的产品线,这是可以打动Zion的好案例。

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▲Thompson和安踏在近几年互相成就。

对所有品牌来说,签约Zion自然都要面临这一「00后」状元能否真正成为NBA巨星的考验。巨额资金押宝后,一旦Zion遭遇重大伤病和表现不及预期,对品牌来说都是不小的损失,因此,代言合约里的细节条款也十分考验各家的智慧。

此外,针对Zion这个标的,各品牌还有一个挑战——球鞋能否支撑他的赛场表现。根据杜克大学此前公布的体测数据,Zion的身高为201cm,体重是129公斤,而与他身高相仿的LeBron James身高203cm,体重为113公斤。在身高相近的情况下,Zion比James重了足足16公斤,在这样的情况下,Zion依旧能完成罚球线暴扣这样的动作,这样历史罕见的身体素质将给各家球鞋科技和产品带来考验,需要兼顾灵活,又得保护性好,更要足够结实。

在万众瞩目的杜克vs北卡焦点战上,Zion脚下的Nike PG 2.5球鞋在一个持球转身动作后被踩穿,不幸受伤,这一负面一定程度上导致Nike股价在第二天开盘蒸发超过11亿美元。

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▲Zion穿Nike爆鞋。

对安踏和李宁来说,他们主打的球鞋都以后卫低筒款居多,从两家科技和目前已有主流鞋款来说,能否支持Zion在NBA中的高强度比赛,也是一个巨大的考验。对品牌来说,Zion穿的自家球鞋出了问题,他的高关注度将会为反噬品牌,带来的负面结果也会被其他球员更大。对Nike来说,有这样的负面在前,或许反而会增加他们签约的渴望。因为一旦Zion和别家携手,可能会被一部分人视作对Nike产品的不信任,所以或许Nike会更加希望用签约后的产品来打消球员和市场的顾虑。

对安踏和李宁来说,最大的优势不止在报价,对球星的诚意、重视程度,以及最重要的签名鞋和背后的销售分成,都是达成目标的武器——特别是在Nike旗下签名鞋球员众多,对推出新签名鞋承诺越来越谨慎的情况下。

目前,Nike为LeBron James、Kevin Durant、Kyrie Irving、Paul George、字母哥五位现役球员推出了签名鞋。在获得2018-19赛季的例行赛MVP之后,Nike在6月底终于为字母哥正式地推出了签名鞋Zoom Freak 1,此前原本计画字母哥会穿着它打季后赛,但最终跳票。目前,这双售价120美元的签名鞋并未在球鞋圈和社群网站上引起特别大的声响。

Nike和adidas分别在Zion大学和高中时期扮演重要角色,前者是Zion大学校队的赞助商,后者是Zion高中时期校队的赞助商。在2月穿着Nike鞋受伤之后,Zion3月在Instagram Live中,就穿着全套adidas运动服坐在沙发上。在杜克大学练习场之外,他经常穿着adidas的运动鞋。

在夏季联赛短暂的出场时间里,Zion都穿着Nike,而在场下,他脚上穿的是PUMA。广泛地试试各品牌的鞋,同时也给其他品牌施加一些合约和报价上的压力,不失为有充足选择权的一方目前能採用的一种聪明做法。

已经拥有Curry和Embiid等人的Under Armour,以及拥有了Lenoard且在篮球鞋科技和生产上相对慢的New Balance,对于拿下Zion,可能并不一定有真正有强烈的兴趣。而PUMA在第二阵营的品牌中可能需求反而最迫切,毕竟他们手上虽然还一些新秀和老将,但真正从关注度和名气上还缺少一个爆点,去匹配他们回归篮球的战略。

▲Zion在夏季联赛场边穿PUMA。

而Nike是否有慾望和决心为其打造签名鞋,将成为此番争夺战中的焦点——毕竟,作为篮球领域的全球老大,当Nike拿出信任和诚意,其他品牌的合约可能都可以匹配,这样Zion的选择可能要容易得多。而越来越多品牌的入局,或许也会增加Nike的紧迫感,同时存在各品牌提高合约以增加自己吸引力的可能。

James在2003年选秀之前就已经被Nike以7年9000万美元的价格签下,Durant 2007年进入联盟与Nike的签约是7年6000万美元,并有1200万美元的签约奖励。不考虑通货膨胀的因素,Zion签下的合约极有可能超过这些数字。而1984年以来,NBA总共有9位新秀拥有自己的签名鞋,排除掉2017年Lonzo Ball和自家的BBB,上一个就是2003年的James。

在James、Durant签约第一份运动品牌合约的时候,最多只有3个品牌在认真地激烈追逐,伴随着在篮球市场发力的品牌越来越多,并且中国运动品牌的实力提升,造就了Zion此次得到品牌哄抢的局面。

陆媒得到的最新信息是,Zion方面已经完成与所有竞购品牌的商谈,各家报价也基本到位,这几天就会做出最终决定。这一次,会有中国品牌笑到最后吗?

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