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月经,一门上天赐予的好生意

月经,一门上天赐予的好生意

图片来源:zazzle

有什幺商品是每个月都必须用到的呢?

对于女生来说,这个问题实在轻而易举,「女子月月友」,汩汩鲜血每月定期来报道。卫生棉或棉条是必备用品,我们习惯一次囤积好几包,顺便带走几盒巧克力饮品,还有妈妈叮咛别忘了补充玫瑰四物饮。

不过,如果有人为我们将卫生棉或补品準备齐全,只要上网敲敲按键,设定自己需要的卫生棉数量,每个月在好朋友来访之前抢先直接寄到家里,从此超市购物清单少了好几项,妳心动吗?

卫生棉直送服务,好红
月经,一门上天赐予的好生意

小红盒开箱

国内女性网站 Womany 近日推出 399 元的「小红盒」服务 1,就是要让女性倍感贴心,每个月都有礼物可拆。「小红」盒一点也不小,纸盒外观请来插画家特别绘製,里面装了满满的东西。卫生棉是号称「会让妹妹呼吸」的舶来品 Oxygen,甜滋滋的巧克力粉和养生饮品也不能少,连吃、擦两种保养品以及暖暖包都在里面,并且赠送一个保温杯,还有几张贴心叮咛小卡片,顺便夹带 UBER、除毛折价券。

Womany 以女性网站之姿,推出与其鼓吹女人爱自己口号相符的小红盒,并与女性情慾网站 脸红红 配合,开放讨论园地,搭配耕耘许久的社群与内容,期盼把「宠爱自己」的口号从线上图文转成真实感受。而 appworks 出身的「Pad 配网」则以递送卫生棉为主,健康养生的内容为辅。

以「例行公事变成神秘惊喜」作为卖点,「Pad 配网 2」提供五六种国产卫生棉品牌做选择,包裹同样也包含保养、调养等产品,并以月经量制定三种价格方案。特别的是订购页面还询问月经来潮时的身体状况,猜测未来可能将按照使用者体质差异量身安排不一样的内容物。

Meet Le Parcel from LE PARCEL on Vimeo.

其实这种服务并非台湾首创,美国加州一家新创公司「Le Parcel」3,把棉条、护垫巧克力、以及每月小礼放置在粉色系的盒子中,使用者只要在网站中输入自己的生理週期、选择棉条品牌与数量,便按月或按季固定直送妳家,一盒售价 15 美金。

比较「小红盒」与「Le Parcel」也可窥见东西方文化大不同,前者除了基本款的卫生棉及巧克力,还放了琳琅满目健康养生的东西;后者就四格井然有序放置四种产品,所谓每月贴心小礼有一只原价 40 美元的手錶或一对耳环。由于笔者也是属于有月经的生物,我对于这种服务很感兴趣,究竟它对我们女性同胞的吸引力有多大?

我调访了几位女性朋友,只是多半兴趣缺缺,理由不外乎是「卫生棉我自己去买就好了啊,399 够我囤几个月吧,而且我有习惯用的牌子」、「那些东西我吃不到用不着」、「Swiss Miss 怎幺可以只有一包」⋯⋯确实,每个人对于生理期的态度不一,小红盒如福袋般包山包海,反而可能造成浪费;相对简单精緻的 Le Parcel 这种模式稍微受到青睐。不过,若是由伴侣订购作为「惊喜」,倒也不失轻鬆展现贴心的方法。

当然,这只是我十位女朋友的意见,小红盒甫推出就几近售罄,可见有此需求的使用者还是很多,「呵护妳爱自己」也是打中多数女生心理的万用语。我想,增加选择性、提升内容物的精緻度与实用性,搭配上先前提到的社群与内容,「小红盒」应该是不错的商业模式。况且女性一旦养成在网路上订购卫生棉或棉条的习惯,大概就「回不去大卖场或药妆店了」,毕竟这是全台湾几乎一半人口每个月都不得不消费的产品,有句话说:月经是上天给女人最好的礼物,其实,换个角度说,月经也是门上帝赐予的好生意。

按月寄送「礼物」的模式很容易让我们联想到先前红极一时的「Glossybox」,每个月将化妆品试用包组合寄给订购的会员,不过在台湾经营不到一年就收摊,原因错综複杂。未来小红盒是否能够保持长红,我们拭目以待。

「大姨妈」认证,月经真的是门好生意
月经,一门上天赐予的好生意

没错,月经是门好生意,因为它切切实实是种「刚性需求」,前面我们看到女性内容网站卖起柔性诉求,数位与科技还能怎幺从中创造商机?来自中国大陆,名称生猛有力的「大姨妈」靠它获得数百万美元融资。大姨妈本来是一款经期纪录 app,被媒体形容为「比女人更了解女人」的男性创办者柴可抓準女性特爱聊天分享的特质,在相对单纯的纪录工具里建造了一座女性社群,让使用者匿名讨论感情、星座、八卦等主题。

大姨妈从众多月经週期 app 脱颖而出,成为中国女性的最爱,使用者近千万,日活跃使用者达百万之谱,平均停留时间 20 分钟,女性对这款 app 的黏性是获得投资的主因。这笔资金应会运用在改善演算法、提升功能、强化社群上。其实大姨妈这类纪录经期的 app,掌握女性各项生理数据,说不定也很适合发展「小红盒」这类商品。

关于女性生理的运用,Inside 先前还介绍过 「Glow」这款运用大数据来助孕的 app,这是由 PayPal 共同创办人 Max Levchin 的点子,除了月经週期以外,还透过晨温、上一次性行为时间、体重、心理压力以及子宫颈黏液浓度,判断最佳受孕时间,Glow 也在八月时喜迎 600 万美元融资。

男人的月经警报器

月经来潮,血是女人在流,痛是女人在痛,但在这个世代,男人可不能置身事外。如陶晶莹所说拿一块湿透了的卫生纸垫在内裤一个星期体验女性之苦可能太夸张,但是至少至少要懂得女人都有定期抑郁的时刻,美国有款称为 PMSBuddy4 的 app,就是在你的「女友、老婆、妈妈、女儿那个来的时候」拉警报器。记得设定好日期,在周遭女性异常暴怒之前做好心理準备。

「饭饭之交」男主角带着杯子蛋糕与「period mix」抚慰「好朋友」

既然都已经知道女朋友经期,有心的话,学学艾希顿库奇烧张「经期合辑」送给她吧,bleeding love 双关创意至少能让一脸无精打采的娜塔莉波曼重展笑颜。把你「化作血液蔓延的爱」,随「小红盒」一起寄出吧!

  1. Womany 每月小红盒计划 ↩
  2. Pad 配网 ↩
  3. Le Parcel↩
  4. PMS buddy↩

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